O Motor de Precificação (Fórmulas e Matemática)
Entenda a matemática por trás do cálculo de preço de venda, margem protegida, markup divisor e ponto de equilíbrio.
Como o SerenoWell Calcula o Preço de Venda?
Diferente de cálculos simplistas que apenas multiplicam o custo do insumo por 2 ou 3 (o que frequentemente gera prejuízo quando somados impostos e taxas), o SerenoWell Pricing utiliza o método contábil do Markup Divisor com Margem Efetiva Protegida.
1. As Três Parcelas de Custo Direto
Para cada procedimento, calculamos o Custo Direto Base:
Custo Base = Custo de Materiais + Custo da Hora Estrutural + Custo da Hora do Profissional
Onde:
- Custo de Materiais: Soma de todos os insumos consumidos.
- Custo da Hora Estrutural: (Custo Fixo por Hora ÷ 60) × Duração (min).
- Custo da Hora do Profissional: (Custo do Profissional por Hora ÷ 60) × Duração (min).
2. A Fórmula do Preço Sugerido (Markup Divisor)
Para que o preço final pague os custos diretos e ainda sobre a porcentagem exata de lucro livre, os percentuais sobre o faturamento (taxa de cartão, imposto e margem) são subtraídos da base 100% (1,0):
Preço Sugerido = Custo Base ÷ [ 1 - (Taxa Cartão + Imposto + Margem de Lucro Desejada) ]
Exemplo Real:
- Custo Base: R$ 500,00
- Taxa Média de Cartão: 4% (0,04)
- Imposto (Simples Nacional): 6% (0,06)
- Margem de Lucro Almejada: 40% (0,40)
Cálculo do Divisor:
Divisor = 1 - (0,04 + 0,06 + 0,40) = 1 - 0,50 = 0,50
Cálculo do Preço:
Preço Sugerido = R$ 500,00 ÷ 0,50 = R$ 1.000,00
Por que esse método é o único correto?
Se você faturar R$ 1.000,00:
- Taxa Cartão (4%): R$ 40,00
- Imposto (6%): R$ 60,00
- Custo Base: R$ 500,00
- Lucro Líquido Real que sobrou no caixa: R$ 400,00 (40% exatos).
3. Preço Sugerido vs. Preço Praticado
O mercado e a concorrência podem fazer você optar por cobrar um valor diferente do sugerido. O SerenoWell calcula o impacto financeiro dessa decisão:
Margem Real Praticada = [ Preço Praticado × (1 - Cartão - Imposto) - Custo Base ] ÷ Preço Praticado
Classificação de Saúde Financeira:
- 🟢 Saudável: A margem praticada atinge ou supera a margem desejada.
- 🟡 Atenção: O preço cobre todos os custos, mas a margem de lucro está abaixo da meta configurada.
- 🔴 Prejuízo (Crítico): O preço praticado não paga nem os custos do procedimento. Cada venda consome o caixa da clínica.
4. Ponto de Equilíbrio (Break-Even)
O Ponto de Equilíbrio indica quanto faturamento a clínica precisa alcançar no mês apenas para pagar todos os custos fixos:
Ponto de Equilíbrio (R$) = Custos Fixos Totais ÷ Margem de Contribuição Média (%)